您是否担心产品的优点?通过这两个笔画,顾客在第一次阅读时会发痒。

时间:2019-03-25 02:42:24 来源:嘉祥微山门户网 作者:匿名



这篇文章是关于文案的,但旧文章必须从Hiphopman开始。

这两件事之间有什么联系?向下看。

上周,欧阳静被淘汰,朋友圈被打破。

我第一次知道他是在2002年。他参加了一场黑人说唱低音表演,连续七次获得冠军,并且对这个消息开了一段时间。

京戈的声音响亮而充满动力。这很有特色。虽然第一集戴着面具,但每个人都猜到了。

我周围的一些朋友不注意嘻哈。我会问我,“老关,为什么欧阳静这么热?”我不得不考虑一个段落,描述他的即兴说唱强烈爆炸。我一般都这样说:虽然它仍然可以,但我发现我的朋友听了,只是点了点头,并没有这种被吓到的感觉。

如果欧阳静被视为产品,如果我用它作为销售副本,那显然是不合格的!这时,互联网上的一个字突然传开,我立即杀死了这句话——酷!大!即使你不听嘻哈,也可以理解这句话。欧阳静更强大。你还需要解释一下吗?所以我想得更远,为什么这句话如此牛?它背后隐藏着什么样的复制逻辑?经过几天的思考和总结,我挖出了两个非常有用的思维工具,非常适合表达产品的优点。使用它们之后,您可以表达产品的强度,让客户感受到心灵。

首先看看我们营销人员的困境,在撰写产品优势时,我们最有可能陷入大坑——同质化。

销售VR眼镜,每个人都喊着“惊心动魄”,卖菜,大家都喊着“美味营养”,卖数字,都喊“颜值高功能”......如果我们还是跟着别人,我们的副本注定要淹死在信息海。我们应该做什么? ▌跨界名词结合起来看一个精彩的故事。

我的朋友老孙从一家金融公司走出来,开始销售优质水果。

他就像火车一样,“每天四处寻找食物和饮食”,遇到有特色的美味水果,并将它们包装成待售产品。

从6月到8月,许多时令水果纷纷上市。他打算推动青岛的崂山杏。这位老孙子是青岛人。他从小吃中长大。他在全国各地跑了一圈,发现这种杏有两个优点。它属于国家稀缺。一个是甜的,非常甜,而且不酸。大多数其他地方都很酸。其次,水非常充足,其他地方的杏子通常味道比较好,而且相对干燥。

好的,产品优势非常明显,甜美,多汁,问题即将到来,怎么写得好听?在表达卖点上,中国90%的水果电子商务是这样写的:第一个是原产地流,四川苹果,若羌红枣,崂山梨...根据这个例行程序,我们必须专注于写作庐山,写这个地方水土都很好,杏子很有名。这很有用,但驱动力只能说是一般的。毕竟,大多数客户都不是山东人。他们不知道杏子有多好。

第二个形容词流,写水果甜美多汁,水晶雨露,清新!这已经是坏道了,如果我们还是这样写,客户会觉得很无聊,关闭页面离开。

第三种是更有趣,称为爱情流,如橙色,你必须知道,主要的灵感,“一个鼓舞人心的橙色,一件漂浮的东西”,营销人员交易这个项目后来卖樱桃,你猜的产品名字是什么? ..................红唇亲吻!哈哈,“无法形容的爱情,取而代之的是一个吻”也是醉了。

我们也可以给出一个名字,比如对橘子的爱!但这是一个全新的概念。教育市场的成本非常高。如果人们拿大钱和做广告,他们可以创造动力,创业公司也做不到。

它还在等待吗?不可能!每个来阅读旧文章的人自然会得到90%的营销人员不理解的思维方式。

接下来,我将介绍老孙的独特技能。我用它来创造一个精彩的能量副本。读者将一目了然地理解它。乍一看,他会感受到内心,他甚至同意公开分享。阅读它的所有人都真的赢得了它。 。

只是看着他的杏子的名字,它就足以令人惊叹了——哦,太神奇了!桃子,每个人都必须吃!在我的脑海里有记忆。当我吃桃子,甜味喷雾的味道,“水杏”多么甜,水量足够,顾客会马上理解它,但没有必要解释多个词!与其他名字相比,水杏有一种画面感,有大脑联想,易于记忆,顾客完成后,很容易传播给朋友,“嘿,我最近买了一个叫杏水的杏子,真的甜蜜!“引入订单很容易。老孙还挑选了10位用户试用。用户兴奋地写了一个赞。有一种特别的兴奋,比如像柿子一样吮吸熟柿子。它似乎是一种柔软细腻的杏味奶昔。每一口都是一种。惊喜的是,他将这些赞美截图发送给新推特,进一步证明杏子味道鲜美,结果是原来每天销售100箱,新版本复制后,前两天订单涨到250 ,后续订单也稳定在150左右。

接下来是揭示魔力的时刻。旧太阳用什么样的思维工具来找到这么好的副本?答案就是这张照片。

我们看1-2-3-4。

1,确定类别名称,即“杏”,毫无疑问。

2,确定产品优势,“非常甜而不酸”,“水就足够了”。

3,跨界思维,除了杏的类别,什么是“非常甜而不酸”,“水就足够了”?这一步有点困难,但老孙子耐心地联想,筛选和想到桃子。

4,类别跨界名词=水杏的名称,精彩副本是新鲜发布的。

当我写下“像一勺杏味奶昔,柔软细腻”这句话时,我还记得顾客评论吗?这也很好写,对,它背后的原理仍然是上面的4个步骤,奶昔(跨境)杏!接下来,我将给你一个实用的思考问题:一个香气浓郁的南瓜。蒸后,甜瓜表面有少量白色液体(你想不到它),味道柔和,入口即时......好吧,如何写出产品优势,可以把它写得生动吗?机智,你必须看上面的图片,1-2-3-4走开了?立即复制有想法——老孙喜欢的方法,这个南瓜也卖得很高。

这种思维工具不仅可以销售水果,还可以销售任何类别。每个人都喜欢数码产品。你看到了这件事,你看到了吗?这不是马卡龙饼干,这是一款蓝牙便携式音箱,非常小巧,非常轻便,外出郊游,运动,即使你洗澡也可以播放歌曲,活跃气氛。

客户购买蓝牙音箱,小尺寸绝对是关键需求,没有人想带一个胖胖的重型音箱,尤其是女孩!然后问题来了。在电子商务页面上,读者无法看到真实的东西。我怎么写副本让他觉得产品很小?当然,我们可以把规格,155x64x35mm,但你能指望客户自己找到标尺并难以衡量计划吗?我们可以写形容词“小而轻”,是客户的来信吗?所以我们开始考虑1-2-3-4。——副本非常简单。说“它几乎和小型单反镜头一样大。”顾客知道第二个,谁没有看过镜头?它太小了,不能多说。现在,请再看看这三个跨界组合,水杏,奶油南瓜,镜头扬声器,嘿,你找到隐藏法吗?为什么?因为我们想要提高产品的高标准,我们将引导读者思考更高的方面。读者认为产品是高档的,他们觉得这些产品物有所值。当我们引用时,他感觉更便宜并且想要购买更多!例如,小巧的扬声器,我们称之为“摇篮扬声器”并非不可能,但也可以突出小巧,但非常低!所以我添加了这个非常重要的知识点,思维导图的最终版本如下:是时候点击右上角来收集这篇文章了。

你懂。

▌跨界比喻如果你认为第一步充满了干货,那么我想说第二招并不逊色,这是一种相对高级的写作方式,一般营销人员都没有注意到,更别说掌握了。

你就要把它放进包里了。

老官的文章需要关注大脑。在这一刻,请和我一起玩一会儿,做一个空闲的御宅族,然后在现场直播平台上购物。

向你介绍一个锚,费戈(化名)。

费格是一位充满激情的健身爱好者,他找到了一个有趣的商机:很多男生都想锻炼身体。

但是国内的健身房已经上课了,教练会来教你,那些没有钱的人,它就变成了“健身孤儿”,嘴里很穷,无法上手。

他高喊着一句口号“你不会教你,你很懒,我会陪你,你有什么理由去训练?”,每天都在平台上锻炼自己的健身,讲解要领。

显然,费戈并没有做雷锋,人们也在赚钱谋生。

他通过销售营养来赚钱。他代表了一个德国品牌。价格并不便宜。每罐花费399到439元。

有数以千计的蛋白粉品牌。费格为什么选择这个?他认为这是“100%水溶性乳清蛋白”,产品优势是“长肌更快”。

问题是:你如何让观看现场直播的宅男了解并相信这一点?许多营销人员都会这样写:解释营养原理,说这种产品是牛奶分离和净化,吸收率高,氨基酸成分合理等等。

问题是,在我们的同理心下,otakus刚刚看到衣服露出的女性锚。精彩的游戏效果完全是一种娱乐和娱乐。他必须听这些专业吗?嘿,这也是每个营销商——都会遇到的问题! !当您销售更昂贵的产品,如数码产品,医疗产品和昂贵的电器时,您会发现他们的产品优势往往很复杂。当你谈到术语和原则概念时,文案就成了一个博士论文,这个论文特别无聊。读者不喜欢阅读和不理解。然而,产品的优点就在于这些,并且无法避免绕组。我们怎么写呢? Feige在详细页面上的这句话实在太亮了!繁荣!在牛眼中! Otaku突然知道,他们经常玩游戏,吃经验卷轴,升级更快,角色变化很强,他们对此过于熟悉。

那你想买蛋白粉吗?当然是的!有开放的道具,为什么不呢?你看,表达产品优势的第二个措施是跨界类比。它的原理就在这张图片中。——我已经阅读了这么久的文章,我想看看旧习俗写的促销副本。——使用此方法?两个月前,我接到一个电话,一个来自北京的陌生号码。

我是一瞥,一个熟悉的名字,是谁......嘿!想一想,北京曾经有一个烤鸭品牌很热,得到一个名字“叫一个*孩子”(省略字,你知道),有点色情,很贴切,所以非常好笑,一系列的品牌传播活动都是非常成功,成为国家级沟通案例的时候,他问我,你想做什么? “我正在开展业务,我制作了精酿啤酒,当我写产品推文时,我们一直无法找到方向。我想请你帮忙!”保存中间沟通过程......总之,我接受了这个项目。

你发现没有,就几年前喝啤酒而言,我们喝的是某个北京,一个岛屿,一朵花,一个天津,一条河。

这几年不一样,每个人都开始喝进口葡萄酒,16 XX,傅XX,某熊......比利时人,法国人,大家。

一般感觉味道更好,更香,更好喝。

秘诀是葡萄酒用水果,葛缕子和其他香料发酵,所以会有这样的香味。

我想卖的啤酒是不同的。这是一种德国风格的经典。德国人只喜欢使用麦芽,并讨厌混合香料的做法。 1516年,德国公爵威尔逊V.V甚至发行《德国啤酒纯净法》,啤酒的主要成分只能使用麦芽,另外不允许放入,以酿造100%纯麦芽味的啤酒。

事实上,德式小麦啤酒是啤酒的始祖。后来,在此基础上,添加了水果,香料和其他成分,以制作创新的葡萄酒。但无论多么创新,德国小麦都是世界上最畅销的葡萄酒之一。它味道好,美味,非常经典。

看完这些资料后,我写了一句话,这款酒已售卖500多年了,你应该试一试。

原因非常好,因为他是经典的,地道的,世界上已经销售了500多年,需要证明它有多好?但如果你把它写出来,你总会感到尴尬而且不够强大。

你有没有这样的经历,如果你有一个词,你不能表达它?我很生气,我敲了桌子,但没有用。

有一天,我想到了晚上11点,像雕像一样坐在桌边,但没有灵感。

我走到楼下,绕着周围的街道走来走去,我没想到。

我沮丧地走回社区。警卫室的白灯照在地板上。突然间,一句话出现在我的脑海里。——对!那就是我的意思!我迅速拿出手机,用速度抓住红包,迅速将这句话放入备忘录中。

最后,我把它放在段落的末尾,作为指导客户立即下订单的“秘密武器”。

推文传递的效果出乎意料。第一个版本是营销V的公开号码(三个字,以“小”开头)。这个号码的读者和我们一样,他们是营销人员。文章中总会有“职业病”。我不禁想一想:这个副本中使用了哪些技巧,促销的原则是什么,简而言之,这不是一个好的购物心态,但结果仍然畅销,而且支付转换率比以前更高。 76.86%!前一周,我们投入了3个以上,3天内营业额超过35万,投资回报率高达1:6以上,这意味着我们可以赚6元以上。

这句话在取得如此好的成绩方面发挥了非常重要的作用!当我回去做总结时,我发现这种想法实际上是一种跨界的类比。我不相信你看到——。回到本文的开头,我们谈到了欧阳静??,谈到他所有人都不熟悉,但谈到张学友和快乐的男声,大家都明白,实质上,这个工具是不是也用过?体验卷轴,可口可乐,张学友......许多优秀的文案似乎都是鼓舞人心且难以学习的。事实上,这个逻辑是经过仔细研究的。事实上,基本的想法是一样的,只是穿着不同的外套!一旦我们掌握了本质,就不容易写出好的副本。

▌总结★我想生动,生动地表达产品优势。我们手中有2种武器:[跨界名词组合]和[跨界类比]★跨界名词组合的思维逻辑:类别名称——产品优势——交叉界名,最后,跨界名词类名=良好的文案写作★跨境模拟思维逻辑:类别名称——优势原则类比——跨界名词,最后,使用跨界名词模拟类别名称★在寻找跨界名词时,请注意两点:这个词应该是每个人都应该非常熟悉并且一次理解它; 2.它高于我们的产品类别,可以引导读者思考高端方面,从而提高产品在他心中的价值,增强他的购买欲望。

—— END——营销部专栏作家:前奥美关冠明创造了市场营销最高记录(23K),生活中最有趣的学习,如何销售产品,不谈理论,只谈谈方法。

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